创业首先要 - 思想致富

创业首先要 - 思想致富：
(一) 欲望
(二) 信心
(三) 专业知识和想象力

创业首先要“思想致富”—第一步：欲望

创业是每个人的梦想，看到周围越来越多的创业明星，我们那颗蠢蠢欲动的心，早已是饥渴得很啦。创业，每个人走的路可能都有不同，各有各的创业方式和项目。但对于每个将在创业者来说，思想致富，我觉得是创业者的必经之路，是也每个创业者都要走的第一步。

何为“思想致富”，言外之意就是思想上要有致富的准备，要成功励志，在思想上要先让自己富裕起来。如何才能做到思想致富，这就是我现在及今后要说的话题。拿破仑·希尔写的《思考致富》给了我很大促动。他觉得，欲望是思想致富的第一步，而且要做到以下几点。

1、明确内心真正渴求的财富的数目。

2、为了达到目标我要付出的代价。

3、具体的期限，什么时候可以达到目标。

4、详细的计划。

5、写一份决心书是关于想要获取的财富数目、实现愿望的期限、为达目的愿意付出的代价，以及具体的计划。（我的决心）

6、每天大声朗读这份声明两遍，睡前和启床后。当在朗读声明时，要想像并感觉自已已经拥有了这笔财富。

言外之意，要有欲望，就要每天读两遍“2008年，我要用10万元成本，通过3年的时间让自己成为百万富翁”。

财富是自己去争取的，没有欲望，何来创业，何来致富呢？

创业首先要“思想致富”—第二步：信心

昨天我谈到思想致富的第一步是要有欲望，那么，有了欲望，你还应该要怎么样才能达到思想致富呢，这就是我今天要说的，也就是思想致富的第二步：信心。

已经有了欲望，有了目标，但是却没有信心去完成，那就是自欺欺人，也就是聊以自慰罢了。如何建立信心呢。下面的几点大家不妨参考一二。

1、要相信自己能够实现今生的追求，要求自己坚持到底，不断努力，向目标奋进。并发誓现在就付诸行动。

2、要相信自己内心的决定性思想，一定会呈现在我的面前，变为实际的行动，并慢慢地转化为实质性的东西。所以我决心每天凝神思考半个小时，考虑我究竟要做何种人，继而在我的心中形成一个完整的精神形象。

3、要相信，凭借自我暗示的原则，坚持心中的任何欲望终将有办法实现。所以，决定每天用十分钟的时间来培养自信。

4、写下一篇详细声明，记载着为今生定下的重要目标。将坚持不懈地努力，直到获得成功。

5、要施展自己魅力，赢得他人的合作；要用自己乐意为他人效力的思想，引来他人为我服务。要促使他人信任我，因为我信任他们，也信任我自己。把这些印在脑海里，每天朗读一遍。逐渐地以这些来影响你的思想和行为，于是你就会成为一个自信而出色的的人。

信心的除内心培养外，关键在于要提高自己的素养，丰富自己的知识和专业技能。有了这些，你将觉得自己是最有能耐的人。

“思想致富”的第三步—专业知识和想象力

大家都知道专业知识的重要，那么到底何为专业呢。专业就是不论在公司内或公司外，都具备顶尖人才应有的专门知识与实际执行能力，就是要具备职务角色所需的全部能力。其实这只是专业的一个抽象概念，还不够具体。日本的一个全球知名管理专家是这样理解专业的：

专业是“向上帝发誓，以此为职业”（我觉得这是思想上的专业）

专业是“顾客至上”（这是心灵上的专业）

专业是“正确授权”（这是管理上的专业）

专业是“不断学习，乐此不疲”（专业就是要超越自我）

专业是保有好奇心（专业应该永不止步）

专业是要发挥纪律的力量（专业是要走正确的道路）

他所理解的专业是从内至外、从上至下的立体式包装。我想，假如你做到这些，“思想致富”就跨出了一大步，要想自由创业也就有了底气。

专业知识只有组织运用之后，才能发挥效用。这就要求要有想象力，要有触类旁通的本事，要有创新。把专业知识留在嘴巴上而不会应用，这跟“花瓶”没什么差别，我们应该发挥一下你的想象力如何让花创造价值。

有知识没想象力你就是个没有创新的教书匠，有想象力没知识那就是空想。专业知识和想象力是你要想“发财致富”的本钱，没有本钱难道你在等待财富救济吗？

商业经营中诚信非常重要。中国自古就有“货真价实，童叟无欺”的八字箴言，英文中也有一个八字经典：NO TRICKS。从字面看来，它与中文的意义非常相近。不过“NO TRICKS”并不仅仅代表字面的意思，每一个字母还有更深一层的含义--谈判中的八种能力。

　　谈判能力在每种谈判中都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判。在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。对于谈 判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词--need，options，time，relationships，investment，credibility，knowledge，skills。

　　1.“N”代表需求(need)
　　对于买卖双方来说，谁的需求更强烈一些？如果买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力。卖方越希望卖出产品，买方就拥有较强的谈判力。

　　2.“O”代表选择(options)
　　如果谈判不能最后达成协议，那么双方会有什么选择？如果你可选择的机会越多，对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地，你就拥有较强的谈判资本。

　　3.“T”代表时间(time)
　　主要是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件，如果买方受时间的压力，自然会增强卖方的的谈判力。

　　4.“R”代表关系(relationships)
　　如果与顾客之间建立强有力的关系，在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是，也许有的顾客觉得卖方只是为了推销，因而不愿建立深入的关系。这样。在谈判过程中将会比较吃力。

　　5.“I”代表投资(investment)
　　在谈判过程中投入了多少时间和精力？为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。

　　6.“C”代表可信性(credibility)
　　如果潜在顾客对产品的可信性也是谈判力的一种，如果推销人员知道你曾经使用过某种产品，而他的产品具有价格和质量等方面的优势时，无疑会增强卖方的可信性，但这一点并不能决定最后是否能成交。

　　7.“K”代表知识(knowledge)
　　知识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求，并预测到你的产品能如何满足顾客的需求，你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之，如果顾客对产品拥有更多的知识和经验，顾客就有较强的谈判力。

　　8.“S”代表的是技能(skills)
　　这可能是增强谈判力最重要的内容了，不过，谈判技巧是综合的学问，需要广博的知识、雄辩的口才、灵敏的思维……

　　总之，在商业谈判中，应该善于利用“NO TRICKS”中的每种力，当然还要做到NO TRICKS。