大客户销售10忌

大客户销售10忌

大客户销售素以复杂度高而影响因素众多而著称。但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单：取决于sales的态度和销售技巧。在此，总结了部分销售中的失误，以供参考。　
　
1． 不能真正倾听

销售新手习惯于以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安，或者错将客户的沉默当做接受而涛涛不绝。所以，倾听在销售中很容易被忽略。过多的陈述一方面容易引起客户的反感，另一方面也丧失了获取客户内部信息的机会。如果言多有失，透露不应泄露的信息，就更是不好了。

根据很多专业销售研究机构的统计，在一个让人感觉轻松自在的销售活动中，客户开口的时间应该是sales的两倍左右。这样比较容易形成良好的交流氛围，并有助于sales挖掘客户的需求。　　

2． 急于介绍产品

“急于介绍产品”最可能的结果是在错误的时间，向错误的人说了错误的话。我们经常看到sales与首位接电话或见到的人大力吹捧自己产品的特征和优点，而不管这个人是否对采购决策有影响，无的放矢一般。

我们知道，客户组织内不同职能部门和不同层级的人，其关注的采购关键因素是不同的。财务部门最关心的莫过于采购价格，技术部门最关心的是技术的先进性和 兼容性，使用部门最关心的是使用起来是否方便，而运维部门最关心的是运行的稳定性、故障率和售后服务。即使是同一部门同一层级的人，其最在意的因素也不一 样。例如，对笔记本电脑的采购，有的人喜欢轻薄的，便于携带；有的人喜欢大屏幕的，适合于编辑文档和看电影；有的人喜欢时尚，看重于外观和颜色，不一而足。所以，一个万能版的产品介绍很难打动客户的心。

其实，在介绍之前应该关注的是多提问。提问技巧的提高可以极大地改善介绍的针对性和效果。比如说，开放式问题和封闭式问题的结合使用，SPIN提问方法等。

而且，在前期的拜访特别是第一次时，介绍产品不应该是交谈的重点。我们知道，一个面对面的交谈，通常不超过半个小时，而这里面包括了必要的开场白、提问 的时间和大部分客户回答的时间。我们需要重点了解的是尽可能多的背景信息和需求信息。所以，真正有必要介绍产品的时间应该不超过五分钟，只有在客户感觉有 必要深入了解时才可详细说明。　　

3． 臆想客户需求

正确挖掘客户的需求是顺利完成销售活动的保证。很多sales受困于客户的一些表面性陈述，而不能真正了解客户的真实想法。这其实都是挖掘客户需求的深度不够。要真正了解客户真正的需求，往往需要挖掘其需求背后的需求，问题后面的问题。

“5 WHY” 方法是一个比较好的方法，就是当客户提出一个要求是，要连续问“五个为什么？”。比如，客户表示：“使用部门对你们的新设备很不满意。”在 sales的询问下，可能客户会说：“因为操作起来很不方便。” 如果就此以为找到了原因所在，以为使用部门需要的是一种操作方便的设备，也许就大错特错了。因为，你并不知道操作起来不方便是设计方面的原因还是其他原因。继续问第二个“为什么？”，原来是“新设备加入的新功能模块不好用”，那么是不是意味着这个新功能模块不必要，或者在设计上有问题呢？再问一个“为什么？”，发现是“使用部门不会使用。”那么，是不是公司没有提供培训或者培训效果不好呢？接着问第五个“为什么？”。最后才发现，“一周的培训倒是很充分，但是你们提供的使用手册只有英文的，使用中遇到问题阅读起来很费力。”最终的问题终于浮现出来了，客户不是需要一个操作更简单的设备，也不是需要更好更多的 培训，而是需要中文版易读的使用手册以便日常查看。　　

4． 过早涉及价格

价格是客户最关心的购买因素之一。往往在第一次见面时，客户都会有意无意地问：“这个产品价格是多少？”，但其本身也不太期望有一个明确的回答。笔者的经历是这时候如果sales透露价格，客户通常就会记在心里，甚至马上记在你的名片上。

显然，过早的涉及价格对于最终达成有利益的销售是有害的。要知道买卖双方在交易过程中不断试探对方的价格底线是从古至今的商道。虽然从一般意义上来说， 底线间的交易都是双赢的结果，但谁赢得多一点，谁赢得少一点则大不相同。过早涉及价格的直接后果就是泄露了自己的价格底线，丧失了销售中的主动。同时，任 何产品都不可能百分之百满足客户的需求并且肯定存在缺陷，这些都会变成要求降价的理由。“如果你们没有黄色的，打个九折，我们可以购买别的颜色。”而这样 的降价要求通常很难拒绝。随着沟通的深入，降价要求始终贯穿于商务活动中。过早言明的价格无疑成为客户有的放矢的靶子。

所以，报价的最佳时机是在沟通充分后，即将达成交易之前。这样，一旦报价就可以直接转入签约，减少了讨价还价的因素和时间。而且，在前期的沟通中，客户需求都明确了，产品的优点和缺陷都达成了谅解，这时候这些因素已不再构成降价的合理理由。　　

5． 客户总是对的

“客户是上帝”是口号，不是商业活动的实质。因为，在很多时候，客户是无知的，或者是无理的，他们的要求是无法满足的。如果一味听客户摆布，不但使自己处于完全的被动状态，而且，不能得到客户的尊重。一呼即应的是仆人，而不会是平等的合作者。

在决定是否遵从客户的要求时，要区别对待，是基于“需求”还是一个随意性的“需要”。需求是同客户的长远目标一致的，是长期稳定的，是同其内在价值追求 相一致的；需要则不同，是短期性的，甚至是一次性的，更为随意而无法坚持。需要通常都非常具体，并且对解决方法也有明确的描述。

例如：“这个型号的通讯终端安全防护能力不足，容易出现盗打。”这就是一种需求，是广大客户对运营安全的长期追求，是和组织经济利益相一致的。它是明确 的，但如何解决却是不具体的，需要根据具体情况拿出解决方案。“设备的侧边开一个小槽就好了。”这可能就是一个需要，非常明确，客户甚至可以告诉你这个槽 的尺寸和具体位置。但问题是，别的客户并不这么认为，而且，这个要求背后的理由也许是可笑幼稚的，提倡者随时可能改变主意。显然，你不可能也不必要去满足 它。

所以，sales应该关注客户的长期目标，而非短期的需要；应该关注客户稳定的核心需求，而非随机的临时需要；应该关注能够满足的需求，而非无法满足或满足起来不经济的需求。以此为基础，才能合理对待客户的要求。

6． 没有预算的概念

预算的概念应该从两方面来认识：一是对客户采购资金的了解和评估；二是对自己市场开拓费用方面的计算和控制。

一个需求有没有实质的预算支持，其价值和意义是截然不同的。相应的，sales的对策和投入肯定是不同的。显然，搞清客户的预算情况（包括客户的财务状 况、预算情况和预算决策流程）是sales需要取得的最重要信息之一。而top sales更是切入到客户的预算决策流程之中，引导客户安排预算，甚至在必要的时候临时增加或重新安排预算。

从自己方面来看，市场开拓是要讲投入产出比的。但为了谋求绝对的销售业绩，sales都把预算看成是最后一个需要考虑的制约因素。除了企业销售制度上的缺陷外，销售人员追求 短期利益的驱动是最主要的原因。许多sales甚至把“会哭的孩子有奶吃”看成是争取公司资源，取得更好业绩的重要基础。显然，这对sales在一个企业 内长期的发展是不利的，除非这个企业中缺乏长期发展的机会和可能。预算最容易失控的时期多是市场开拓期和市场成熟期。开拓时，为追求市场占有率，往往公司 在投入上没有过多的限制，sales则更倾向于宁多勿少；而成熟期，虽然业务的利润率大幅降低，但开拓期和成长期形成的费用习惯却并没有与时俱进。　　

7． 不能有效影响决策者

采购的决策者通常不会出现在例行的会议和交流中。在全部销售活动中，他们可能只会参予其中5%的重要活动。相当多的时候，sales并不能见到决策者。即使见面沟通，时间也大多不超过十分钟。这其实给sales直接影响决策造成了困难。

由于没有意识到或无法克服这种困难，很多sales的销售影响力仅限于对操作者、参谋者，比如说现场使用人员、维护人员或技术部门的工程师，而不能从决 策者那里得到采购意向。其实，对操作者、参谋者做工作并没有错。但关键是如何通过他们影响决策者，进而使其形成明确的采购意向。

Sales应该认识到，和采购相关的大部分活动（可以说是80%以上）是sales无法参加的，比如说客户的内部会议。因此，销售的结果在很大程度上并不 是由sales本身的销售活动决定的，而是由客户内部沟通和相互影响决定的。也就是说，销售行为一直在进行着，甚至说，很多决定性的销售行为是当 sales不在时完成的。是由谁来完成的呢？是那些与你有相同利益的人，包括支持你的人、支持你公司的人和支持你想法的人。比如，技术工作师向决策者说明 某种技术方案的好处，财务人员推荐某种产品适中的价格。

从这种意义上来说，在整个销售的舞台上，sales并不是主要的演员。相反，sales也不应争作主角，而应成为导演，为演员提供道具，设计台词，促成他们为自己在客户组织内部完成推销，影响决策者。

所以，sales能否直接影响决策者并不重要，重要的是不能忽略决策者在采购决策中的权力，应该有影响他们的途径。　　

8． 无谓的闲谈

工业品销售的开始是一种关系的开始。所以，与其说我们在销售产品，不如说我们在建立一种新的关系。但很多sales倾向于花几个小时不着边际地闲谈，与客户“交朋友”，并将这认为是关系建立中有效的一种手段。

这种认识在十年前也许是正确的，当时客户都有大量的时间。现在，工作压力和时间紧迫是大多数组织的共性。无谓的闲谈不但会让客户心烦，还会降低自己给客 户的专业感觉。而更重要的是，“和客户作朋友”并不是一种被广泛倡导的销售理念。和客户建立的关系，是一种商业关系，而不是纯粹的私人友谊。后者对于一种 长期健康的商业关系是一个不利的因素。　　

9． 没有下一步的行动安排

Sales，特别新手，往往容易将销售活动隔离开来，缺乏连贯性的考虑。造成的直接结果是第一次拜访中没有为下一次拜访留下伏笔，下一次见面也没有呼应和巩固上一次的效果。这样，很容易使销售活动变成零散的、单个性的行为。

其实，每一次拜访时，sales都应想法为下一次见面进行铺垫，设计再次见面的理由。比如，下次带样机过来给客户看、带工程师过来解答技术问题等。或者，拓展其他同客户接触的方式，比如邀请客户到公司参观、举行一个技术交流会、向客户要通讯地址寄送公司的刊物、获取客户的EMAIL以传送新产品的照 片。这些安排，如果能与客户事先沟通，可以减少很多不必要的麻烦，提高销售效率。　　

10． 忽视客户差异

不理解每一个客户都有自己的特点，不会灵活处理是销售中一个常见的问题。造成这个问题的深层原因是sales在拜访客户前已经手拿着某种非常具体的产品的宣传资料。也就是说，他们被所要推销的产品的具体形态所限制和束缚了。

虽然，在大部分时候，我们不能提供定制性的产品，而产品也只是根据大部分客户的需求设计出来的，或者只是对全部需求的折中和平均。但是，要想成功销售产品，就得考虑客户的差异，包括需求的差异、财务状态的差异、企业文化的差异等等。

正如很多销售专家所说，决定销售成败的因素往往在产品之外。客户的差异就是产品之外的关键因素之一。如果不能清楚地了解并加以利用，销售前景必然缺乏希望。

　　

Sunset @ North Pole

日落黄昏在北极：月亮很大，在太阳上面

現代藥害革命(藥物的危害)

現代藥害革命(藥物的危害)

佛羅里達州倪海廈中醫師：

有許多中國人目前已經被西醫弄成藥罐子而不自知，更有人為此沾沾自喜，還暗自慶幸因為找西醫看病做健康檢查，提早發現病情因而有效的做了控制，以為就沒事了，哪裡知道這正是惡夢的開始，你的人生自此已經灰暗無趣，大限也提前到，壽命減短就是因為你自己的無知與迷信造成的。我寫此篇文章就是要發起一如民國前的鴉片戰爭一樣，我所謂的現代藥害革命，我想罵醒你為了救你，只有用較激烈的言詞了。

在臨床上我每天都有一大堆藥罐子病人來看我，美國人的態度是恨死西藥因為他們太了解西藥了，他們是因為在了解中醫之前無從選擇之下才吃的，現在由於有中醫的幫助，人人都很高興可以擺脫西藥的控制與副作用；讀者只要用心的去看每一種西藥的說明，你就會了解有多可怕了，反而是中國人一直在迷信西藥，自民國初年五四運動之後，中國提倡全盤西化的結果，把傳統中醫否定了，一些自認為是知識份子人，在完全不了解中醫學的優點之下，把中醫也否定掉了，這是「劣等人」。有兩種人是完全無知的，一類人是看不懂英文說明聽不懂新聞報導，另一類是根本不想去知道，抱著駝鳥精神，不聽也不看，從不自別人身上發生的真實案例吸取到教訓，這是「愚」，按照中國的算法，「愚」比「劣」稍好一點。以下我提出一些常見的問題，讓讀者了解問題有多嚴重。

高血壓的藥物控制

許多人在被西醫宣佈有高血壓時，當場血壓就更高了，也不管三七二十一，立刻開始服用降血壓藥，因為西醫告訴他不吃就會中風，從此病人惡夢就開始了；這類笨蛋只迷信西醫是對的，完全不懂西醫學是什麼，就去盲從醫師的指示，諸位只要稍微深入的想一下，告訴你有高血壓的醫師，有沒有同時告訴你為什麼你有高血壓？是什麼原因造成你有高血壓？如果沒有告訴你為什麼？或者也不知道為什麼你有高血壓？那就是說你相信一位根本不知道你到底怎麼回事的醫師的話，就開始一直吃他的藥，你不是笨蛋是什麼？你不是迷信是什麼？

幾乎所有降血壓的藥都是利尿劑，會讓你的腎功能下降，而中醫認為腎主骨，其華在髮、開竅在耳、司記憶、主先天(壽命多長)，這就是現在人們會得到骨質疏鬆症、老人癡呆症、掉頭髮、聽力減退、壽命變短的原因，性功能同時下降；更且因為西藥都是屬酸性，而酸性會破壞血管壁組織，容易造成血管破裂，也就是說服用高血壓藥物的病患將更容易得到中風與心臟病，不吃的病患反而不會得到這類疾病。

血壓根本是沒有標準的，每天都不一樣，隨著心情而起伏不定，也隨著運動多少而不一定，西醫的標準根本是藥廠自己定出來的，為了想賣藥賺錢，因此訂出標準，有病名才有名目去賣藥，還裝著很慈悲的說是為了預防你得到中風與心臟病而賣給你的，試問世上有多少人一直吃降血壓藥，結果還是中風了？真正如果有效的話，根本沒人中風了，那台灣前行政院長孫運璿是假的中風了，對不？

血糖過高的病人

健康檢查時醫師告訴你血糖過高，要你立刻開始服用降血糖的藥物，然後告訴你不控制血糖的話易導致心臟病，嚴重時會得到青光眼，嚇死人是西醫師在醫學院受教育時一直被灌輸在腦中的直覺反應，這些被西藥廠洗腦的醫師不知不覺中就成為西藥的強力推銷員而不自知。

而我在臨床上所得到的心得卻完全與它相反，中醫認為治糖尿病就必須先加強腎臟功能，高血糖必須先擊潰腎臟之後，然後才會對心臟造成威脅；而所有的西藥都傷害 腎臟，因此服用降血糖的藥越多，就越容易得到心臟病。肝開竅在眼睛，也就是說中醫認為只要肝臟好就不會有眼疾，根本與高血糖無關，由於服用西藥或注射胰島素會造成肝臟的損壞，因此才會得到青光眼。

我有許多病人是糖尿病患來求診，每位病患都有按照西醫指示服藥，其結果都有心臟問題也都有眼睛問題，美國人由於太了解西藥的後遺症對西藥是恨之入骨；現在中醫逐漸成為美國醫學主流，他們一有選擇後幾乎一面的倒向中醫，想盡辦法斷絕西藥，再難喝的中藥都接受。再者降血糖的藥根本就是騙局一場，我解釋給諸位聽，你拿兩個同樣大小的杯子，一個放滿水一個放半杯水，然後同時加等量的糖入內，結果是半杯水的會較甜對不？那現在想要兩杯水甜度一樣的話，請問你是選擇把半杯水的杯子加滿水呢？還是選擇發明降糖的藥來降低血糖呢？按照物質不滅定律，你使用降血糖藥之後你以為血糖下降了，你就錯了，血糖根本沒有消失，多餘的血糖就開始屯積在你的腳部，就好像糖積在杯底一樣，其結果就是雙足潰爛，你等著截肢吧！

前台灣總統蔣經國先生就是受害者，如果你知道此案例，但是你卻沒有學到教訓，還是依樣的重導覆轍，你真是笨死的。還有服用中藥的病人要知道，當藥力在清除雙足累積多年的舊血糖時，會有短時期的高血糖現象出現，這是很正常的。你應該每天多運動直到出汗為止，不要吃白米或麵食類及根莖類的蔬菜，多喝茶、多吃葉菜 類及糙米，加上多運動來自然的燃燒多餘糖份，如果因為血糖高而回去打胰島素就前功盡棄了。

至於高血糖會持續多久？就要看你使用多少年的藥物控制，越多年自然越多的糖累積在雙腳內，而這些舊糖多年以來從未排出體外過，自然在吃中藥之後會回流到身上，就會須要比較常的時間來消化它，每個人都不一樣的；如果有人認為是中藥造成血糖高的原因，很簡單你只要把同樣的藥讓你周圍的人服用看看血糖是否會高，就知道了。中藥都是純鹼性，在純鹼性的環境裡是沒有細菌與病毒的，我們根本沒有任何中藥會讓血糖上升的。

膽固醇過高的人

西醫會告訴你要服用Lipitor或Zocor來降低它，接著以引發心臟病來嚇唬你，愚昧的人就被嚇到了，立刻就開始尊照醫師指示服用，從此另一個惡夢又開始了；Lipitor與Zocor會造成短期記憶喪失，又損傷肝臟及腎臟，非常多的副作用。由於任何西藥都具有酸性的本質，因此會造成胰臟癌的機會大增，這又是一大騙局，我在臨床上只是讓病人停止吃零食三星期，病人的膽固醇就降下200以上，根本連中藥都尚未使用，這類只是由於病人好吃零食造成的問題，卻被西醫強化成高膽固醇會造成心臟病的嚇人辭句，被嚇到的病人根本忘掉要問醫師到底膽固醇由何而來的？

關於膽固醇這是最爛的西醫研究之一，我再說一遍，西醫學是強立名目，界定病理名詞，才有名目運用假慈悲來賣藥賺錢的一種商業行為。

三酸甘油脂過高的人

此類問題是因為吃油炸食物過多及過胖造成的，只要停止吃油炸食物及減肥就可以了；然而西醫卻小題大做，又找到理由來奴役病人，威脅病人如果不吃控制藥物就會發心臟病，於是病人又增加了藥物，許多人還因此給嚇出心臟病來。

我治過許多此類病患，我開一些清肝的藥給病人，三酸甘油脂就下降了：因為肝是心之母，一但肝臟代謝毒素功能下降，自然有不乾淨的血進入心臟，對心臟造成威脅，從而引發心臟病。請詳閱(漢唐-31)。

吃西方多種滋補營養藥物的人

這類人是最無知而且愚昧的蠢蛋，所有西方的營養學之研發，主要目的是要讓大家購買，才有錢賺。因為美國沒有文化，它們以工作效率為第一，一切講究快速，因此很少人自己每天煮飯，也不去研究如何煮好吃的食物，所有的速食應運而生；當然此類食物缺乏很多 應該有的營養，於是營養補充劑就開使發展起來，實際上這些營養成分很高的藥不但對身體完全無助，反而會去餵食癌細胞、細菌、濾過性病毒，使病情更加嚴重， 使美國人過胖掉髮皮膚乾燥。

例如以鈣片為例，從未有任何證據顯示鈣片可以幫助增強人體骨骼，反而是吃多鈣片會使骨骼更脆更容易造成骨質疏鬆症，而且副作用是造成腎結石；而維他命C片更爛，婦女們服用它的目的是想皮膚美白，但是結果是多服維他命C片會支援乳癌細胞的成長，其他不勝枚舉。我們應該多食用天然食物，有機蔬果絕對是正確的，要美白多喝自然的橘子汁最好。

均衡的營養是要依靠選取的食物而定，不挑食是必要的，中國人花了五千年以上的時間來研究吃食，到目前為止根本已經是習慣成自然，自然的營養均衡來自祖父母的傳承，完全不需要再仰賴外來的錯誤知識，現今的中國人誤把科技當科學，一昧的崇西洋，只要是老美說的都是對的，殊不知美國人才是真正需要來向中國人請教學 習如何煮中國食物，這類蠢蛋以為每天吃它就會健康，其結果根本就是得到更多的不治之症，反而死得更快，請看下篇報導就是証明。

服用阿斯匹林的人

許多人被西醫告知每天一片阿斯匹林可以預防心臟病，這是完全錯誤的；最新2004年的醫學研究報告來自America Medical Association說明：沒有任何證據顯示每天一片阿斯匹林可以預防心臟病，反而有許多證據顯示每天一片阿斯匹林你會有超過85%的機會得到胰臟癌，因為它是一種強酸劑。酸性對人體破壞最大，鹼性體質最好，不但長壽而且完全沒有病痛，要成為鹼性體質非常簡單，立刻停止喝咖啡，不吃甜食，拒絕冰淇淋可樂，完全斷絕糖果餅乾類的零食，多喝茶，多吃自然有機蔬果，一段時間之後體質就改變了。 你不聽我的建議，那天你得到胃癌或淋巴腺癌胰臟癌，再來找我也可以的，請記住在鹼的環境裡，是沒有病毒與細菌及癌細胞的。

胃酸過高反逆食道的人

這個極普遍的問題，連身為腸胃科的西醫都答不出來，到底胃酸反逆因何而來的？我告訴諸位，這根本是病患自己製造出來的；你只要多吃甜食，多喝咖啡，多吃冰淇淋，多喝可樂，一下子胃酸就來了。

由於現在市面上都是使用人工糖來製作甜食，而人工糖的顆粒極小，會如同維他命片一樣的餵食細菌及濾過性病毒，它們吃了之後就排出酸性的糞便，這就是胃酸的來源；許多病患為這問題來找我，我只告訴他們這原因，根本藥都還沒有開，病人就好了；反觀西醫小題大做，開Previcid給病人去中和胃酸，這類傷肝的藥物，不但要吃一輩子，其結果病人胃酸照舊反而更壞，而且由於長期未治好，終於把食道燒傷，結果就是食道癌胃癌或淋巴癌或胰臟癌，還會引起鋁中毒，產生腦神經損壞，甚至與柏金生氏症有關，副作用不勝枚舉，請詳看胃酸過多章。

服用女性賀爾蒙的太太們要注意

面臨更年期的婦女。常被西醫告知要服用賀爾蒙替代品。否則會得到骨質疏鬆症；這些胡說八道的話，不知嚇傻了多少無知的婦女。

中國五千年以來從未有人得到骨質疏鬆症，我們過去也沒有使用任何的賀爾蒙替代品，也有許多美國老太太來找我看此病，她們一致的說同樣的話，要我告訴病人千萬不要相信服用賀爾蒙替代品可以預防骨質疏鬆症，因為她們最少的都服十年以上，最多的有服超過三十年的，而結果是每個人都得到全身性的骨質疏鬆症。

因此我的結論是：妳繼續服用女性赫爾蒙替代品，妳一定會得到骨質疏鬆症，不吃反而沒事，多吃則會得到骨質疏鬆症及心臟病乳癌等疾病。我從未聽說有女人因為更年期不適而死的，但是我卻見到許多女人因為吃女性賀爾蒙而死於心臟病或乳癌的。詳見(漢唐-63)。

更年期的不適症狀原因都是因為心臟不好造成的，只要把心臟保護好就沒有任何症狀會出現的，因為無法忍耐更年期不適的女人們，小題大做的去服女性賀爾蒙，反而死得很快。因此看到此篇文章的女子一定要醒過來，立刻停止服女性賀爾蒙。

還有鈣片最爛，這類差到極點的營養研究，不斷的鼓勵人們吃鈣片，不但不能補骨，反而會造成骨質的破壞，還會產生腎結石的後遺症，最好補充鈣質的食物是多喝豆漿、多吃小魚乾等自然食物就永遠不會得到骨質疏鬆症了。

乳房稍有硬塊就急著做切片的無知婦女

這類蠢蛋都是迷信西醫的藥罐子，因為西醫說如果及早發現就可以治好而且可以預防。於是這些藥罐子們就開始一連串的惡夢了，諸君試想：我把一個雞蛋拿來做蛋黃切片，結果如何？又再連續幾次做同樣的切片後，這個雞蛋會變成什麼樣子? 結果一定腐爛掉了。

乳癌就是一種壓制不住的靡爛，其末期非常的惡臭，曾有此類病患到我診所，結果此惡臭在室內連續一星期才散去。女人會得到乳癌的原因，90％是每年去西醫那做乳房健康檢查造成的；另外10％是被自己一直吃西藥傷到心臟引發出來的。

已經不曉得有多少中國蠢蛋，因為一直服用西藥抗生素或止痛藥或維他命結果造成腎衰竭，或心臟病的人直到翹辨子前還在讚揚西藥好，沒有西藥早就死了；請這些蠢蛋醒醒吧！殺死妳的就是西藥，讓你遭受病痛的也是西藥，讓你生活在疾病的陰霾下也是西醫，整天讓你擔心受怕的也是西醫。

猶記得一年前英國很有名的熱門合唱團Bee Gees的Maurice Gibb，年僅54歲，結果因為小腸套疊在一起，造成腹痛半夜送急診，結果開刀就死在手術台上；上星期麥當勞總裁突發心臟病就死在會議上，年僅60歲。這些有錢人就是因為有買最好的醫療保險，才會死掉的，如果沒有錢，也沒有保險，那Maurice Gibb就會躺在家中床上，修養三天直到腸子排氣出後，自然就好了；麥當勞總裁也沒有錢買零食吃，需要不斷的勞動來換取生活費，因為大量的勞動與少量的食物，沒有多餘的錢買零食，也沒有醫療保險，因為西醫的心臟檢查如EKG與Stress Test根本就是謊言一個，不知道有多少人跟麥當勞總裁一樣死的，甚至於前一分鐘西醫檢查認為心臟很好(參考漢唐-77)，於是相信西醫的笨蛋就失去戒心，而下一分鐘就發心臟病死的，也大有其人在(請看漢唐-2,漢唐-5)。

喜歡吃止痛藥的人要注意

目前市面上所有的止痛藥都會傷到肝臟腎臟與心臟的，只要肝心腎一受傷，立刻就會便秘、睡不好，日子久了就開始掉髮，眼睛視力變差，體力衰退，容易抽筋，連西藥營養劑維他命吃多了都會掉髮傷肝的(維他命A更是頭號肝臟殺手)，更何況止痛藥？

任何痛症必有原因，只要找到原因就可以治好，絕對不可以亂吃止痛藥來壓制它，許多人還因此而腎臟衰竭終身洗腎，會得不償失的。

現在最新的醫學研究已經証明了吃止痛藥會有中風的危險，許多剛生完小孩的婦女，因為吃止痛藥而得到中風。有些年齡才20來歲就中風了，這是既可憐又愚蠢的笨蛋，為了止住生產完後的疼痛而亂吃所造成的憾事。

常服抗生素的人，婦女必然小便失禁，敬請享用使用尿布的快感吧！男人必然性無能及心臟受損，請享受無性生活吧！老婆就開始懷疑你有外遇了。

已經不知有多少婦女向我抱怨服用抗生素之後就小便失禁，還有婦女為此花費一萬美金，為此西醫造成的問題再去找西醫開刀，結果是越開越壞，不但沒效反而造成膀胱上有一個洞。這類無知的婦女很多，她們完全迷信西藥是有效的，從不懷疑，所以對於一些醫療新知從不去看，有時甚至不想去聽到，女人蠢到如此，老公一定不愛，誰能夠忍受使用尿布的女人呢？

這類可憐無知的婦女很多，我建議妳去問一下你有認識的美國人，抗生素有效嗎？他們一定搖頭，而且抱怨西醫學到目前是連感冒都治不好的可憐醫學，還死不認帳的 狡辯不承認，我要告訴這些愚蠢的婦女，我們中醫在兩千年前就已經可以治好感冒了，使用汗、吐、下三法就可以將感冒很快治好。方法是將病毒排出體外不是將病毒殺死為目的。

如此一來，不但感冒好得很快，而且相對的使病人免疫系統增強，但是不會使用麻黃、桂枝、葛根、柴胡的中醫是治不好感冒的；現在外面的開業中醫，一般都使用玉屏風散、連翹散、板藍根、防風通聖散之類的，無效但是無害的中藥來治，當然不會好，讓病人失去信心。

你說傳統中醫可不可憐，溫病派的藥耽誤病人病情，還把麻黃、桂枝、葛根、柴胡之類的好藥當成蛇蠍一般連碰都不敢碰一下。我目前除了教了一些台灣的優秀人才去使用它們以免失傳於中國，我只願訓練美國醫師來使用，我要讓中國人來向美國人學習真正的中醫學，因為我們這些中國迷信西醫的蠢蛋，一定要讓外國人告訴他們西藥無效他們才會去相信，我只好如此做了。

以上這些西藥，我在美國實際臨床時都告訴病人，這些藥物的出發點就是想要控制人類，希望人人拿藥當飯吃一輩子，資本家才有錢賺。世界上最有錢的人不是比爾蓋茲，而是西藥廠的老闆，這些人一生不須要工作，都住在瑞士享福，自己是絕對不吃西藥，如果有一位為西藥廠工作的生化學家研發出可以把病治好的西藥，我很肯定的告訴你：他在報告完老闆之後，他以為是替老闆賺錢，會得到賞識而實際上他當天就會被開除的，然後他就會被人追殺；因為一種可以把癌症治好的藥，是不會讓西藥廠賺錢的，絕對不允許它發生，因此，只有排除他才可以賺大錢。所以，如果你有討厭又很恨的人，你只須要把他介紹給西醫，他們就會把我們的敵人用合法的手段殺死了，又可以在殺死敵人之前，把他們口袋中的錢全部掏空，真是一舉兩得是不？

我用這個態度去強調西藥的壞處，真是有效！每位美國病人都大笑到眼淚都流出來了，也不再吃西藥了，有時我苦口婆心的勸說，病人反而不聽我的，你們說奇怪不奇怪？

真實案例：中國長壽村總年齡相加逾兩萬歲

隨著生活水準提升、醫療科技進步，現代人越來越長壽。在中國長江附近就有一個長壽村，裡面的人瑞歲數加起來，有兩萬歲之多，而他們共通的長壽祕訣就是、吃得健康。

老阿嬤一早起來就忙裡忙外地打掃，沒事還有眼力縫縫補補，看她身子骨如此硬朗，很難想像，阿嬤已經高齡一百零四歲。像老阿嬤這樣走過清朝的人，在盧溝有一卡車，瞧這位忙著搓麻將的阿婆，雖然比較幼齒，但也有九十七歲，這個振筆揮毫的阿公，手勁力透紙背，而他今年剛加入百歲人瑞俱樂部。根據聯合國的標準，每一百萬的居民中，有七十五人超過百歲，當地就可能稱為長壽村，盧溝的比例是這個標準的兩倍，而造就盧溝人如此長命的原因，除了當地少戰亂、自然環境優外，人瑞似乎有共同的養生菜單，那就是小蘿蔔、米酒和豆腐製品。因為實在太高壽了，這位一百零四歲的老阿嬤，兩年前加入中國共產黨，立刻就打敗各方耆老、成為最老黨員，而這些人瑞通通加起來有兩萬歲，真的符合了歷來皇帝最愛聽的話：萬歲、萬歲、萬萬歲。（民視新聞 04/24/04 ）。

這裡有幾個長壽原因的共同點，我可以為讀者歸納如下:

1、這些長壽村的人，一生都沒有聽說過美國麥當勞等速食品，也不吃零食。

2、這些人從未吃過什麼鈣片，多種維他命等丸劑，也沒有人得到骨質疏鬆症，老人痴呆症等，也沒有女人每年去做乳房檢查或切片等，所以沒有乳癌。

3、什麼是汽水？什麼是女性賀爾蒙？什麼是鈣片？他們對這些是一無所知，也由於此所以才長壽的。

4、她們沒有多少錢，但是每天很開心，無慾、無野心、無爭是生活的主軸，不製造口舌糾紛、言人是非，過著合樂融洽的生活。

從他們身上我們要學習的是，可以買漂亮的衣服穿，可以買好的車，但是一定要吃的簡單，以粗食為主，不要吃大餐，不要吃零食，永遠不要買維他命以及鈣片等騙人 的營養補充劑來吃，同時保持心情開朗，不背後去說他人是非，不與人斤斤計較、仇恨他人，沒事打打小牌消遣消遣，含飴弄孫，永遠不失赤子之心，每天都開懷大笑，保持每日的固定生活步調，不要去聽西醫的病名說，不要被任何事或物嚇到，如此一來我可以保證你一定非常健康長壽。

我的銘言是：
這世上根本沒有致命性的疾病，人們會死於疾病是醫師有問題，還有病人因為自己的無知而被病給嚇死的。

西醫學是由西藥廠先去研發出新的病名，有了病名之後才有借口來賣新藥，然後訓練西醫來賣藥；為了掩蓋西藥的副作用，達到促銷的結果，一定要嚇倒病人才會有人來買藥。所以每每去強調各種病有多可怕，實際上又沒有提出有效的治療方法。只要有病名出現，西藥廠才會有理由賣藥。每一種西藥所產生的副作用，會比原來的疾病要更嚴重。例如病人吃止痛藥目的是止痛，而結果病人沒有因為頭痛而死，是因為吃多了止痛藥，其副作用造成肝癌或是腎臟衰竭洗腎後而死掉了。

各位朋友，倪海廈中醫師说的对不对？请自己衡量呗！

柿子 - 六項提醒

吃柿子雖然有很多好處，但有6點需要提醒：

1. 空腹不能吃柿子

因柿子含有較多的鞣酸及果膠，在空腹情況下它們會在胃酸的作用下形成大小不等的硬塊，如果這些硬塊不能通過幽門到達小腸，就會滯留在胃中形成胃柿石，小的胃柿石最初如杏子核，但會愈積愈大。如果胃柿石無法自然被排出，那麼就會造成消化道梗阻，出現上腹部劇烈疼痛、嘔吐、甚至嘔血等症狀，曾在手術中發現大如拳頭的胃柿石。如果胃“有底”的話，就可避免胃柿石的形成。

2. 柿子皮不能吃

有的人感到吃柿子的同時咀嚼柿子皮比單吃柿子更有味道，其實這種吃法是不科學的。因為柿子中的鞣酸絕大多數集中在皮中，在柿子脫澀時，不可能將其中的鞣酸全部脫盡，如果連皮一起吃更容易形成胃柿石，尤其是脫澀工藝不完善時，其皮中含的鞣酸更多。

3. 不要與含高蛋白的蟹、魚、蝦等食品一起吃

中醫學中，螃蟹與柿子都屬寒性食物，故而不能同食。從現代醫學的角度來看，含高蛋白的蟹、魚、蝦在鞣酸的作用下，很易凝固成塊，即胃柿石。

4. 糖尿病人勿食

柿子中因含10.8% 的糖類，且大多是簡單的雙糖和單糖(蔗糖、果糖、葡萄糖即屬此類)，因此吃後很易被吸收，使血糖升高。對于糖尿病人而言，尤其是血糖控制不佳者更是有害的。
 

5. 適可而止

柿子中的鞣酸能與食物中的鈣、鋅、鎂、鐵等礦物質形成不能被人體吸收的化合物，使這些營養素不能被利用，故而多吃柿子容易導致這些礦物質缺乏。又因為柿子中 含糖較多，所以人們吃柿子比吃同樣數量的蘋果、生梨更有飽腹感，從而會影響食欲，並減少正餐的攝入。一般認為，不在空腹的情況下，每次吃柿子不超過200克為宜。

6. 吃後漱口

柿子含糖高，且含果膠，吃柿子後總有一部分留在口腔裏，特別是在牙縫中，加上弱酸性的鞣酸，很易對牙齒造成侵蝕，形成齲齒，故而在吃柿子後宜喝幾口水，或及時漱口。